インスタのリールで集客する｜顔を出さずに、いまある投稿から作る

夜22時、インスタを開くと、同業の人が顔を出して話しているリールが次々に流れてきます。自分もリールをやったほうがいいのは分かっているのに、顔を出すのも、カメラに向かって話すのも気が進まず、気づけばこの1年の投稿120本は、画像とカルーセルばかりになっていました。フォロワーの300人も、見返すと知り合いと同業の人がほとんどで、新しいお客さまに届いている気がしません。

インスタのリールは、まだあなたをフォローしていない人に見つけてもらうための入口で、顔を出さず、話さずに作ることもできます。この記事では、リールの役目、仕事の手元を撮った数秒の動画に、反応のよかった投稿の一行と音を付けて作る方法、表示が減りやすい作り方、見た人をプロフィールと相談へ渡すキャプションを順に書き、最後に週1本を4週続けて確かめるところまで進めます。

書いているのは、個人事業主のインスタの顧問と、リール動画の撮影・編集を含む運用代行をお引き受けしている会社です。

リールは、まだフォローしていない人に見つけてもらう入口

Instagramのヘルプセンターでは、リールはリールタブや発見タブ、フィードで見られ、フォローしているアカウントのリールに加えて、おすすめのアカウントのリールも表示されると説明されています（Instagramヘルプセンター「Instagramで目にする可能性のあるリール動画の種類」）。フォロワーの多くが知り合いでも、リールにすれば、あなたのことをまだ知らない人の画面に出る機会ができます。

同じインスタの中でも、ストーリーズはフォローしている人のホーム画面の上に並ぶので、見るのは主にすでにつながっている人で、その役目は、知ってくれている人に「相談していいんだ」と思ってもらうことにあります。新しい人に見つけてもらうのはリール、相談の背中を押すのはストーリーズと分けておくと、それぞれに何を載せるかで迷わなくなります。ストーリーズに載せる近況・問いかけ・案内の並べ方は、インスタのストーリーズで集客するで順に書いています。

長さは、3分を超えないようにする

リールは最大20分まで撮影して編集できますが、ヘルプセンターには、3分を超えるリールは新しいオーディエンスにはおすすめされないと書かれています（Instagramヘルプセンター「Instagramでリール動画を撮影する」）。新しい人に見つけてもらうためのリールなので、長さは3分の内側に収め、はじめの1本は、文字の一行を読み終えられる10秒ほどで十分です。

顔も声も出さずに、手元の動画と一行の文字で作る

撮るのは、あなたの仕事の手元です。サロンなら髪を乾かしている手やカウンセリングの紙、士業なら書類をそろえる手や、ペンで図を書いている手元のように、仕事ぶりが伝わる5〜10秒を、スマホを縦に持って撮ります。顔も声も入らないので、話すのが苦手でも、1本目を撮る負担は小さくて済みます。

文字は、反応のよかった投稿の1枚目の一行だけ

動画に載せる文字は、この1年の投稿の中で反応のよかった1本から借ります。反応を見るときは、いいねの数より、その投稿を見た人のうち何人がプロフィールに来たかを見るほうが、相談に近い人に当たった投稿を選べます。インサイトで見るのは届いた人・プロフィールに来た人・行き先を押した人の3つで、それぞれの拾い方はインスタのインサイトの見方に順に書きました。

選んだ投稿がカルーセルなら、1枚目に書いた一行をそのまま動画の上に載せます。カルーセルの1枚目には、テーマ名より、読む人がいまいる場面を書くと指が止まりやすく、「うねり髪のケア方法」を「朝、乾かしたそばからうねってくる人へ」に変えるような書き方の例は、インスタのカルーセル投稿の作り方で紹介しています。リールでも、流れてきた動画で手が止まるかどうかには、この一行が大きく効きます。

カルーセルの画像を、そのまま並べない

手元を撮る代わりに、カルーセルの画像をつなげてリールにしたくなりますが、先ほどのヘルプセンターの「Instagramで目にする可能性のあるリール動画の種類」には、表示が少なくなるリールとして、画像の大部分がテキストで覆われているもの、枠線・ロゴ・透かしが入っているもの、ミュートされているもの、オリジナルの動画ではないものが挙げられています。文字の多い画像を並べただけのリールは、このうちのいくつかに当てはまりやすいので、文字は一行にとどめ、下地には自分で撮った動画を使います。ほかのアプリで作った動画を使うときは、そのアプリのロゴや透かしが残っていないかも確かめておきます。

音は、撮ったときの手元の音を残す

同じ「リール動画の種類」のページでは、縦向きで撮影されていることや、音源ツールで曲やオリジナル音源を付けていることも、おすすめの観点として挙がっています。リールには、自分で撮ったときの音（オリジナル音源）か、Instagramのオーディオライブラリの音源を付けられますが（Instagramヘルプセンター「Instagramのリール動画で使用できる音源」）、仕事の集客に使うリールでは、曲の利用条件を確かめる手間がかからない、ドライヤーやペンの音をそのまま残す形がいちばん迷いません。無音のまま出さないことだけは守ります。

見た人を、プロフィールと相談の一歩へ渡す

リールで手を止めて関心を持った人は、あなたのプロフィールを開いて、何の人かを確かめます。リールを見た人は、まだあなたが何の人かを知らないので、プロフィールの1行目に、誰のどんな困りごとを手伝う人なのかが書いてあるかを、出す前に確かめておきます。リールを含めた投稿が目に入り、名前を押してプロフィールを見て、予約ページや公式LINEへ進む流れ全体と、どこで止まっているかの見つけ方は、個人のSNS集客の前半の質問で確かめられます。

キャプションの最後に、一歩を1つだけ書く

キャプションには、借りてきた投稿の要点を3〜4行で書き、最後に、読んだ人にしてほしいことを1つだけ書きます。カルーセルの最後の1枚に置いた一歩があれば、それをそのまま使い、「朝のうねりが気になっている方は、メッセージで『うねり』とだけ送ってください。乾かし方のポイントを1枚にまとめてお返しします」、士業なら「親の家の名義が気になっている方は、メッセージで『名義』とだけ送ってください。いま確かめておきたいことを1枚にまとめてお返しします」のように、送ることと返ってくるものが分かる一文にしておくと、はじめてあなたを知った人でも送りやすくなります。

カバー写真は、動画の中の1コマから選ぶか、手元の写真を別に用意して設定できます。プロフィールのリールの一覧に並んだときに、手元のコマと同じ一行が見えるカバーにしておくと、あとからプロフィールを見に来た人にも、何のリールかが伝わります。

週1本を4週続けて、数字で確かめる

はじめから毎日出そうとすると、手元を撮る時間が仕事を圧迫するので、まずは週1本と決めます。月曜に反応のよかった投稿を1本選び、営業中の手が空いたときに手元を10秒撮り、夜に一行と音とキャプションを付けて出す、という流れにしておくと（撮った動画を選び、長さとカバー写真を整え、キャプションを書いてシェアする操作は、先ほどの「リール動画を撮影する」のページに順に載っています）、撮影は10秒ほど、仕上げは一行と音とキャプションを付けるだけなので、慣れてくれば1本を短い時間で出せるようになります。

フォロワーに見られるのが気になるなら、トライアルリールで試す

知り合いの多いフォロワーに、慣れないリールを見られるのが気になるときは、トライアルリールが使えます。トライアルリールはフォロワーでないアカウントに向けてシェアされ、フォロワーのフィードやリールタブには表示されません（ダイレクトメッセージでの共有などを通じて、フォロワーの目に入ることはあると書かれています）。シェアしてから24時間以内にインサイトが表示され、あとから全員にシェアすることもできます。使うにはプロアカウントが必要で、新しく作ったリールでないとリーチが制限されることがあると書かれています（Instagramヘルプセンター「Instagramでのトライアルリール動画について」）。

1本目を出す前に、インサイトの期間を過去30日間にして、届いた人・プロフィールに来た人・行き先を押した人の3つを書き留めておき、4本出したあとの過去30日間と並べてみます。あわせて、キャプションで決めた言葉（『うねり』『名義』など）で届いたメッセージの数も控えておくと、どのリールの一歩が送られたかが分かります。届いた人が増えたのにプロフィールに来た人が増えていなければ一行の書き方を、プロフィールまでは来ているのにメッセージが届かなければ、プロフィールの1行目とキャプションの一歩を見直します。

今週は、反応のよかった1本から始める

今夜は、この1年の投稿を見返して、プロフィールに来た人が多かった1本を選び、その1枚目の一行と、明日撮る手元の場面を決めてみてください。一行と場面が決まれば、明日の10秒の撮影と、夜の仕上げで、1本目のリールが出せます。

リールと、その先のプロフィールや相談の受け方までをまとめて見てほしいときは、SNS運用顧問でお引き受けしています。いまの投稿を見せていただきながら、どの1本からリールにすると早いかを一緒に決めていきます。